Работа с вендорами — Samsung, Intel, Cisco, Kaspersky и другими — это не «купи-продай», а отдельная компетенция. Как партнёрский статус превращается в реальное преимущество в продажах.
Когда корпоративная программа не давала нужных отчётов, я не стал ждать вендора — написал модули экспорта сам. История о том, как технический бэкграунд экономит отделу продаж недели.
За годы работы я организовал больше 30 конференций с мировыми технологическими брендами. Рассказываю, как это устроено изнутри — от привлечения вендоров до наполнения зала.
Лучший продажник в IT — не тот, кто красиво говорит, а тот, кто понимает, что продаёт. Почему инженерное мышление закрывает сделки, где «чистый менеджер» плавает.
Не «как ИИ изменит мир», а конкретно: где инструменты ИИ реально помогают в продажах, а где только мешают. Из практики менеджера, а не из обзоров.